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沒有人擁有任何東西:一切都是服務

文字:[大][中][小] 2020-3-24    瀏覽次數:132    
近年來,我們看到了人們越來越少擁有財產的趨勢,以及共享經濟的興起。由于各種各樣的經濟壓力,千禧一代已經離買房越來越遠了。他們也拒絕購買汽車,更喜歡使用汽車共享服務、步行、騎自行車或乘坐公共交通工具。我們用在線音樂替換了光盤,用視頻流媒體替換了DVD。聯網正在興起,你可以在其中借到從割草機到抽水泵的所有物品。
 
這種遠離擁有財產的總體趨勢可以歸因于人們對體驗的重視超過了對所有權的重視。
 
無論原因如何,我們都看到了一個強有力的轉變,那就是在我們需要的時候,租賃我們需要的東西而非擁有所有權。
 
軟件即服務
 
軟件即服務(SaaS)從20世紀60年代就開始了。當時,計算機體積龐大且昂貴。公司不會擁有它們,而是從專門提供商那里租賃使用時間和空間。這項服務叫做分時租賃服務。
 
隨著云計算和更快網絡連接的出現,事情真正開始了,1999年,第一家真正的SaaS公司成立了。與競爭對手不同,Salesforce從一開始就是一家純粹的SaaS公司。(來自物聯之家)它的應用是通過互聯網交付的,可以通過瀏覽器訪問,但它從不銷售實體產品。
 
這一提議在推出時遭到了質疑,但沒有阻止Salesforce成為有史以來最成功的SaaS公司之一。
 
啟動訂閱
 
SaaS對公司來說是一個很好的商業模式,因為它提供了持續的收入來源??蛻敉ǔ0丛轮Ц斗召M用,同時也可以選擇升級到高級服務,并可以以折扣價簽約全年服務。
 
盡管基于訂閱的計費對公司來說是一種獲利途徑,但它也有其復雜性。許多公司都在努力建立基于訂閱的模型。重復計費模型很復雜,而且實施起來成本也很高。
 
在線時尚訂閱服務商Le Tote向軟件工程師支付了數十萬美元,以為其構建訂閱功能。你的訂閱服務可能是一流的,但無論你從哪方面考慮,這都是一筆不小的開支,尤其是當你剛開始時。
 
訂閱成功
 
盡管訂閱模式面臨挑戰,但仍有一些公司做得很好,并且正在蓬勃發展。如果你能正確理解這個概念,并建立一個可靠的訂閱計費平臺,那么你將是真正的贏家。
 
訂閱計費服務的一個很好部分是(除非發生任何不可預見的災難),你可以設置穩定的月度收入。有了穩定的收入來源,你就可以專注于發展業務并擴展到新領域。
 
物聯網自然適合基于訂閱的計費服務。來自連網設備的持續數據流意味著,公司可以將洞察力和分析轉化為經常性收入,而不僅僅是銷售一次性產品。
 
隨著物聯網的發展,我們肯定會在市場上看到更多這樣的“一切即服務”模式,擁有一個可靠的基于訂閱的服務平臺將很快成為在數字時代蓬勃發展和勉強生存的明顯區別。
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